安丘有好几家农资门市倒闭

 宠物美容     |      2019-04-14 11:50

  都说买卖不好做,生意不好干,但是各行各业都有干得非常优秀的人。做生意不能仅仅盯着眼前的利益,也不能急于求成。江海农资与华昌合作稳扎稳打,组建专业的农化、销售团队,通过建设示范田、组织观摩会等营销动作大力推广华昌科技型套餐肥,步步为营,消灭空白市场,逐步取得市场话语权。

  李一海,山东省安丘市江海农资有限公司总经理。2017年,江海农资销售华昌产品1200吨,其中35%以上是科技型产品。“华昌重视营销动作、农化服务,生产的科技型套餐肥十分符合安丘市场,经过前两年的市场铺垫,2018年争取销量突破2000吨。”李一海做生意讲究稳扎稳打,华昌产品销量逐年增加,科技型产品占比不断提高。

  2017年下半年,安丘有好几家农资门市倒闭。“农资市场竞争越来越激烈,经销商一定要选择有实力、产品更新快的厂家进行合作。”2017年,江海农资李一海总经理砍掉几个合作方,收缩品牌,与华昌合作过程中,大力推广华昌科技型套餐肥,通过专业的农化服务,帮助广大农户增产增收,稳定市场占有率,提升销量。

  “没到年底,农资门市倒闭,业务人员一年的付出全部白费,一是拿不到钱,二是零售商再也不愿相信他们。”江海农资业务人员看到其它农资门市的倒闭,更加珍惜自己的工作岗位,他们常与华昌业务、农化团队一起下乡,建设示范田、组织观摩会等。“华昌科技型套餐肥,同样的投入,不一样的效果,深受农户认可。”江海农资业务员李金龙说道。

  李一海常常告诫员工,有倒闭的企业,没有倒闭的行业,说工作不好干的,都是没有找到方法;农资销售没有技巧,只有一心为农,帮助他们增产增收,才能得到他们的信任。江海农资与华昌共同深入田间地头,重视营销动作,用实实在在的产品效果赢得了广大农户的认可,销量大幅提升,品牌影响力逐渐扩大。

  安丘市位于山东半岛中部,四季分明,是国家农业部命名的“中国蜜桃之乡”、“中国姜蒜之乡”、“中国芦笋之乡”、“中国草莓之乡”、“中国樱桃之乡”。安丘蜜桃、大姜、大蒜、大葱、芦笋、牛蒡、樱桃、草莓等优新品种,已经成为国内国际市场上的名牌产品。随着知名度的提高,农产品收购标准越来越高,当地农户亟需好的肥料助力优质高产。

  李一海敏锐地捕捉到市场需求的变化,专门成立特种肥料销售部,推广华昌科技型套餐肥。“安丘市场以前主卖15-15-15常规型产品,价格不低,效果还不突出。使用华昌科技型套餐肥一是能够降低种植综合成本;二是根据作物需求搭配肥料,效果突出;三是农化服务到位,与农户拉近距离,群众基础好!”华昌科技型套餐肥一经推出,倍受市场青睐。

  据了解,安丘有20多万亩大姜种植面积,亩产有的高达3万多斤,好的大姜现收购价约为1.8元/斤,差的大姜约为0.8元/斤,一亩收入差价高达4-5万元。为帮助安丘大姜农户提高亩产,种出好大姜,11月18日,华昌化工鲁东北片区联合江海农资组织“姜王大赛”,通过优秀种植户经验分享,提高大家选购套餐肥、科学施肥的理念。华昌化工特别推出的大姜套餐肥(华昌甲壳素生态肥+华昌大量元素水溶肥+华昌高塔硝硫基肥料+华昌高钾水溶肥)现场订购100多吨,不少大户都是1吨起订,订货率高达100%。

  江海农资为拓展市场,成立肥料销售一部、二部和特种肥料部。“学习他人长处,弥补自身不足是大多数人做生意的方法,可他人的优势是永远也学不完的。”李一海组建销售、农化服务团队,通过绩效奖励等,发挥团队价值。

  为充分发挥团队价值,李一海深入学习华昌员工管理制度,规定业务人员一年组织观摩会不得低于50场,且要细化到每个月,突出者还有奖励。“安丘经济作物种类较多,业务人员制定工作计划,可以做到每个月都有事做,充实而且有回报。”江海农资业务团队通过组织观摩会,得到了广大农户的认可,他们积极制作图文,通过微信传播,进一步扩大市场影响力。

  江海农资与华昌一道,履行着“高效农业保护神”的社会责任,响应国家“化肥零增长”政策,大力推广科技型套餐肥,帮助广大农户减少种植成本,增产增收,促进当地农业的发展。