自己也可以做好品牌的服务

 宠物美容     |      2019-04-15 12:28

  现在肥料市场整体低迷,基层经销商的经营风险变大,很多人都缩手缩脚,不敢继续做市场。但是安丘市景芝镇农资经销商李一海却敢闯敢拼,扑下身子做市场,在大环境不给力,别的经销商年销量或多或少都在下滑时,他的农资销量却在以每年10%的速度递增。

  目前,李一海的江海农资有限公司销售团队共有7个人,这7个销售人员负责的地域和重点不同。从去年开始他的营销策略就是薄利多销,最大限度地减少库存,每吨复合肥让利500元也要继续做市场。也正是这种敢作敢为的性格,让他取得了不俗的成绩,农资销售量以每年10%的速度递增。

  从2014年起,李一海开始承受来自肥料企业和农民带来的双重压力。“企业认为我干的好,所以销售量每年都要增加;农民也开始变的挑剔,好化肥更要好服务。”李一海说,目前,他的身份早已经不仅仅是经销商,服务商成了他的另一身份。

  李一海认为,他和很多经销商还有一点不一样,就是对品牌多样性的选择。很多经销商门店里的农资产品五花八门,什么样的品牌产品都敢接,他只接两三种老百姓认可的品牌。“由于市场竞争日趋激烈,同质化品种的盈利空间越来越小,去做几款百姓认可的产品足以站稳市场,自己也可以做好品牌的服务。”李一海解释说。

  首先,发挥品牌的力量,实现价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每个乡镇建立1—2个网点,包装袋上进行分类管理,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

  目前,部分生产企业和厂家已在局部区域实行厂家直供模式,直逼乡镇、村级零售店。但是,李一海认为像他这样的县级经销商在未来几年内依旧是生产企业和厂家依靠的主要销售力量,所以,这也要求他拥有自己的终端网络,并对市场进行精耕细作。

  “农资经营年年难,今年特别难。”李一海认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生机;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款的积极性。

  李一海表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润。